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B2B 마케팅
ABM·lead scoring·sales ops·long-cycle funnel. · 2편
B2B 마케팅 lead-scoring · b2b
B2B Lead Scoring 설계 — fit과 intent의 2축 모델, 그리고 ML
웨비나 리드 500개, 영업은 열 명. 누구부터 전화할지를 점수로 정하는 lead scoring의 설계 표준을 다룹니다. fit·intent 2축 매트릭스, 규칙 기반 포인트 설계, 시간 감쇠, ML 전환 시점과 영업 합의까지.
B2B 마케팅 b2b · abm
B2B ABM 입문 — target account, intent data, sales·marketing orchestration
B2C 마케팅과 다른 B2B의 핵심 전략 ABM(Account-Based Marketing). target account 선정·intent data 활용·sales와의 alignment·tech stack까지 한 글에서 정리합니다.